تعد ميزانية ماكينة الألعاب الواقعية أحد أسس نجاح مركز الترفيه العائلي، أو الملعب الداخلي، أو الممرات، أو منطقة ألعاب مركز التسوق، أو منطقة الترفيه الفندقية، أو مشروع المنتجع.
يبدأ العديد من المستثمرين الجدد بمطالبة الموردين بأسعار الآلات. ومع ذلك، فإن شراء المعدات لا يمثل سوى جزء واحد من إجمالي استثمارات المشروع. يمكن أن يؤثر الشحن والتخليص الجمركي والإعداد الكهربائي وأنظمة الدفع والتركيب وقطع الغيار والجوائز والصيانة واحتياطيات التشغيل على مقدار رأس المال المطلوب قبل افتتاح المكان.
الهدف ليس ملء المكان بأكبر عدد ممكن من الآلات. إنه إنشاء مزيج من المعدات يتوافق مع المساحة المتاحة والعملاء المستهدفين ونموذج الأعمال والإيرادات المتوقعة.
تساعد الميزانية المخططة بشكل صحيح المشترين على تجنب الإفراط في الإنفاق على عوامل الجذب المرئية مع تجاهل التكاليف الأساسية التي تحافظ على تشغيل الألعاب بعد التثبيت.
إجابة سريعة
لتخطيط ميزانية جهاز الألعاب لمركز ترفيهي جديد:
- تحديد حجم المكان والعملاء المستهدفين.
- قم بتعيين الحد الأقصى لإجمالي استثمار المشروع.
- افصل تكاليف المعدات عن الشحن والتركيب.
- تخصيص ميزانية الجهاز حسب الوظيفة التجارية.
- تشمل أنظمة الدفع والجوائز وقطع الغيار.
- احتياطي أموال للصيانة والنفقات غير المتوقعة.
- قارن بين الموردين باستخدام إجمالي تكلفة الملكية.
- قم ببناء خطة توسع مرحلية بدلاً من شراء كل شيء مرة واحدة.
يجب أن تدعم القائمة النهائية للمعدات جذب العملاء، وتكرار اللعب، والتفاعل العائلي، والإيرادات المستدامة بدلاً من التركيز فقط على أقل أسعار الماكينات.
حدد نموذج عمل مركز الترفيه أولاً
قبل اختيار آلات الألعاب، حدد كيف سيجني المكان المال.
تتطلب نماذج الأعمال المختلفة معدات وأولويات مختلفة للميزانية.
قد يستخدم الملعب الذي يكسب معظم دخله من الدخول آلات الألعاب كمصدر إضافي للإيرادات. قد تحتاج صالة الألعاب المستقلة إلى كل متر مربع لتوليد دخل الدفع المباشر لكل لعبة.
يجب ألا يستخدم هذان المشروعان نفس تخصيص المعدات.
تحديد الحد الأقصى للاستثمار في المشروع
ابدأ بالحد الأقصى من المبلغ المتاح للمشروع الترفيهي بأكمله، وليس فقط المبلغ المتاح للآلات.
قد يحتاج إجمالي الاستثمار إلى تغطية:
- إيجار المكان وإيداعه
- التصميم الداخلي والديكور
- هياكل الملاعب الداخلية
- آلات الألعاب التجارية
- الشحن والجمارك
- التركيبات الكهربائية
- أنظمة الدفع
- مخزون الجوائز
- الأثاث ومعدات الاستقبال
- التسويق
- توظيف الموظفين
- المخزون الافتتاحي
- احتياطيات الطوارئ
بعد تقدير هذه التكاليف، حدد مقدار رأس المال الذي يمكن تخصيصه بأمان لمنطقة اللعبة.
لا تستخدم ميزانية المشروع بأكملها للمعدات. قد يواجه المكان الذي يحتوي على آلات جذابة ولكن رأس المال العامل غير كافٍ صعوبات خلال الأشهر الأولى من التشغيل.
ما الذي يجب أن تتضمنه الميزانية الكاملة لآلة اللعبة؟
يجب تقسيم ميزانية آلة اللعبة الكاملة إلى عدة مجموعات تكلفة.
اطلب عروض الأسعار التي تحدد بوضوح ما يتم تضمينه وما يتم استبعاده. لا يجوز أن يتضمن عرض أسعار الماكينة المنخفض أجهزة الدفع، أو عبوات التصدير، أو قطع الغيار، أو الدعم الفني.
مثال توضيحي لميزانية بقيمة 100000 دولار
يوضح المثال التالي إحدى الطرق الممكنة لتنظيم ميزانية المشروع. إنها ليست قاعدة صناعية ثابتة ويجب تعديلها حسب المكان والبلد وطريق الشحن ونموذج العمل.
يمنع هذا المثال المستثمر من الالتزام بمبلغ 100000 دولار أمريكي بالكامل لشراء الماكينة ثم اكتشاف الحاجة إلى أموال إضافية للشحن والأعمال الكهربائية والجوائز والتركيب.
تخصيص الميزانية حسب وظيفة الجهاز
لا تبدأ باختيار نماذج فردية. قم أولاً بتقسيم الممرات إلى وظائف تجارية.
آلات جذب حركة المرور
تساعد هذه الآلات المكان في جذب الانتباه وخلق انطباع أول قوي.
قد تتضمن الأمثلة ما يلي:
- آلات الجائزة الكبرى
- محاكيات متميزة
- ألعاب الاسترداد المميزة بصريًا
- مناطق جذب تفاعلية كبيرة
إنها مفيدة بالقرب من المداخل وطرق العملاء الرئيسية ولكن لا ينبغي أن تستهلك الميزانية بالكامل.
آلات الإيرادات الأساسية
من المتوقع أن تولد هذه الأجهزة معاملات يومية مستقرة.
قد تتضمن الأمثلة ما يلي:
- آلات المخالب
- ألعاب الاسترداد
- خزائن آركيد صغيرة الحجم
- جولات للأطفال
- الآلات الرياضية
يجب أن تتلقى أجهزة الإيرادات الأساسية عادةً جزءًا مهمًا من تخصيص المعدات لأنها تدعم اللعب العادي.
الألعاب التنافسية والاجتماعية
تشجع هذه الأجهزة على عقد جلسات أطول والمشاركة الجماعية.
قد تتضمن الأمثلة ما يلي:
- ألعاب السباق
- الهوكي الهوائي
- آلات كرة السلة
- ألعاب رياضية متعددة اللاعبين
- ألعاب الموسيقى أو الإيقاع
إنها مفيدة بشكل خاص للمراهقين، والعائلات، وحفلات أعياد الميلاد، والمناسبات الجماعية.
الأجهزة الداعمة
تُكمل هذه الأجهزة تجربة العملاء أو تخدم مناطق محددة.
قد تتضمن الأمثلة ما يلي:
- ألعاب صغيرة بالقرب من مكتب الاستقبال
- جولات للأطفال بجانب مقاعد الوالدين
- آلات توزيع الجوائز بالقرب من المخارج
- خزائن صغيرة الحجم في مناطق الانتظار
تعد حزمة المعدات المتوازنة أكثر مرونة من المكان المبني حول فئة ألعاب واحدة فقط.
مطابقة مزيج المعدات مع عمر العميل
يجب على العميل المستهدف توجيه اختيار الجهاز.
لا ينبغي لملعب داخلي جديد يخدم الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين ثلاث وثمانية أعوام أن يستثمر معظم ميزانيته في أجهزة محاكاة السباقات المتقدمة. يجب ألا تعتمد ألعاب الآركيد التي تركز على المراهقين بشكل كبير على ألعاب الأطفال الصغار.
تساعد مطابقة الأجهزة مع ملف تعريف الزائر الفعلي في تقليل المعدات المستخدمة بشكل غير كافٍ.
الميزانية حسب المساحة الأرضية
تشغل كل آلة مساحة أرضية مدرة للدخل.
قبل الشراء، قم بإعداد مخطط يظهر:
- أبعاد الماكينة
- مناطق وقوف العملاء
- حركة المقعد
- الوصول إلى الصيانة
- التوصيلات الكهربائية
- مخارج الطوارئ
- الممرات الرئيسية
- عداد الجوائز
- محطة إعادة الشحن
- مقاعد الوالدين
- مناطق الحفلات
لا تحسب السعة عن طريق وضع أبعاد الماكينة بجانب بعضها البعض مباشرة. يحتاج العملاء إلى مساحة للعب والانتظار والمشاهدة والتحرك بأمان.
يجب أن يترك التخطيط أيضًا وصولاً كافيًا للموظفين لفتح أبواب الماكينة واستبدال المكونات.
تجنب شراء عدد كبير جدًا من الأجهزة في البداية
قد يشعر المشغل الجديد أنه يجب ملء كل منطقة فارغة قبل الفتح. وهذا يمكن أن يخلق ضغوطًا مالية غير ضرورية.
قد تكون استراتيجية الشراء المرحلية أكثر عملية:
المرحلة الأولى: فتح الحزمة
قم بشراء الآلات اللازمة لإنشاء تجربة أولية كاملة وجذابة.
المرحلة الثانية: التوسع القائم على الأداء
مراجعة الطلب الفعلي للعملاء وإضافة الأجهزة التي تخدم أقوى الفئات العمرية أو فئات الإيرادات.
المرحلة 3: الترقيات الموسمية أو المميزة
أضف عوامل الجذب المرئية، أو الألعاب محدودة الوقت، أو الأجهزة المتميزة بعد أن ينشئ المكان حركة مرور مستقرة.
يمنح الاستثمار المرحلي المشغلين بيانات أداء حقيقية قبل الالتزام برأس المال المتبقي.
تضمين أنظمة الدفع في الميزانية
يمكن أن تؤثر البنية الأساسية للدفع على تسعير الأجهزة، والتشغيل اليومي، وإنفاق العملاء، وجمع البيانات.
| خيار الدفع | الخصائص الرئيسية | ||
|---|---|---|---|
| العملات المعدنية أو الرموز المميزة | إعداد بسيط ولكنه يتطلب التعامل النقدي | ||
| بطاقات إعادة الشحن | يدعم الاعتمادات المدفوعة مسبقًا وتتبع الأداء | ||
| مدفوعات QR | ملاءمة في أسواق الدفع عبر الهاتف المحمول | ||
| قابلو الفاتورة | مناسب للأماكن والبلدان المحددة | ||
| الائتمانات التي يتحكم فيها الموظفون | عملي للمناطق الصغيرة الخاضعة للإشراف | ||
| أرصدة حزمة الحفلة | مفيد لأعياد الميلاد والحجوزات الجماعية | ||
| منطقة المقارنة | المورد أ | المورد ب | المورد ج |
| سعر الجهاز | |||
| الملحقات المضمنة | |||
| نظام الدفع | |||
| التخصيص | |||
| تغليف التصدير | |||
| قطع الغيار | |||
| الضمان | |||
| الدعم الفني | |||
| وقت التسليم | |||
| الأبعاد المعبأة | |||
| الصيانة المتوقعة | |||
| ترقية الإمكانات |
